近年來，受專業市場內部競爭日益白熱化，以及近眼顯示技術持續進步等因素的影響，積極拓展非專業市場的新業務，成為許多LED顯示屏企關注的重點。而這其中，就不乏以前較少涉及的消費市場。

那么，企業在面對2B到2C的業務轉型時，需要有哪些方面的考量呢？

讓我們先來看一些事實。4月1日奧拓電子在其公布的2021年年度報告中指出，公司正在積極布局數字內容板塊，開拓沉浸式數字直播間業務。為了提升公司數字內容能力，同時將公司XR虛擬拍攝技術從大場景攝影棚拓展至小場景直播間，公司在報告期內成立了控股子公司創想數維，致力于通過“應用場景+創作工具+數字交易平臺”，為商業、娛樂、教育等領域客戶提供虛擬數字人、虛擬會場、虛擬直播、裸眼3D等數字內容服務。

截至目前，創想數維已形成以數字內容制作及沉浸式數字直播間運營為主的業務方向，不僅解決公司自身數字內容需求，同時有效的把公司XR虛擬拍攝解決方案應用至小型直播間，未來將朝著To C應用方向不斷探索。

事實上，類似的事例還有很多。在嘗試走出專業顯示的“舒適區”后，無論是企業會議室，還是教育領域，抑或是民用領域，都具有消費市場的顯著特征。而這些特征，也對習慣了2B業務的LED屏企發起了新的挑戰。

傳統的2B市場，在產品端通常具有定制化特征，項目數量相對較少，而單體項目的利潤率相對更高。而在市場端，則主要是以項目招投標的固定模式，具有1對1的特征。

而到了2C市場，則主要是以低利潤率的走量為主，因此在產品端，標準化、通用化特征更加明顯。更加不同的則是市場銷售方式上，2C市場具有1對多的特征，因此，對渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度更高。這一點可以參考當前已經十分成熟的電子消費設備市場。

    那么，做這樣的轉型，可行性高不高呢？筆者認為，是很有必要的。一方面，專業市場的體量，如今已經接近百億級的天花板，未來的需求將主要來自設備更新的存量市場。而消費市場，則是一個千億，甚至萬億級別的藍海，這塊蛋糕，你不吃，別人也會吃，那還不如先動手。

    另一方面，消費市場當前的數字化、虛擬化進化趨勢，也恰恰為LED顯示提供了一個入市的機會。正如上文提出的虛擬直播間等等，作為數字化的可視化呈現窗口，無縫、大屏的小間距LED恰恰抓住了這個市場的空檔。

    而在業內人士看來，由于對專業程度需求的不同，從2B轉2C，其實還是相對容易一些的。2B市場無論在產品還是后續服務上，多數都是1對1模式，企業投入的研發和服務成本也更高。而2C市場則是1對多，采用標準化模式即可。

    不過，2C市場肯定也存在自身的挑戰，譬如其商業模式、便捷性、友好性，都要做更加細致的規劃。并且，與2B產品更加注重功能性不同，面對2C市場時，產品還要在美觀度等設計層面上下更多功夫。

    事實上，從2B到2C，是許多LED屏企，特別是頭部品牌都面臨的一道考題。就讓我們共同期待，誰能給出更好的答案吧！

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